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Escoger un buen precio para los productos de tu tienda online

Men are using a calculator to analyze the cost of a credit card.

Escoger el precio adecuado a los productos de nuestra tienda online no es una tarea sencilla. Debemos encontrar el justo equilibrio entre lo barato y lo caro. No podemos pasarnos de precio porque entonces limitamos las ventas. Pero tampoco podemos vender mucho a un precio inferior a costa de perder dinero. Hemos de descubrir cual es el punto medio para establecer un buen precio para los productos de tu tienda online

Factores a tener en cuenta para establecer un buen precio para los productos de tu tienda online

  • Cuánto pagamos nosotros por el artículo
  • Los costes de almacenaje
  • Los gastos de envío, en especial y se incluye en el precio. No podemos olvidar que existen costes adicionales en los envíos a Canarias, Ceuta y Melilla.
  • Los costes de manipulación
  • El precio que la competencia establece para el mismo producto
  • Costes varios como comisiones, gestión de pedidos, presupuesto en publicidad, etc.
  • Los posibles acuerdos con el proveedor acerca del precio de venta

Los precios de los competidores

De los puntos que hemos mencionado el que más va a influir en nuestros precios, son los importes de venta de la competencia. En especial si el mismo producto es fácil de encontrar en otras webs. Además, actualmente existen páginas especializadas para comparar precios o grandes portales de venta que muestran los precios de los distintos proveedores. Así, pues, el cliente lo tiene fácil para hacer comparaciones antes de decidir. 

Una herramienta muy útil para analizar este panorama es Google Shopping que nos permite conocer si un artículo está a la venta en muchas webs y a qué precios. Tiene un buscador que funciona con referencias de producto o proveedor y en los resultados aparecerán varias tiendas. Para hacer una valoración global de un producto en el mercado no debemos olvidar que algunas webs incluyen los gastos de envío y otras no. 

Lo mas recomendable (aunque habría que estudiar cada caso de forma individual) es situar un precio similar al de los productos más baratos. No inferior ya que podría iniciarse una competición de precios en la que, al final, todos salgan perdiendo. No es necesario tener los precios más económicos ya que en la decisión de compra influyen otros muchos factores como el posicionamiento, la confianza que transmite nuestra web, la calidad del servicio, la atención al cliente, etc. Por eso es de vital importancia cuidar escrupulosamente todos estos detalles y no depender de que nuestro rasgo diferenciador sea el precio más barato. 

Según algunos estudios, la mayoría de las decisiones de compra se toman de manera emocional, impulsiva e incluso inconsciente. El cliente quiere algo y racionaliza su deseo para autoconvencerse de que es la mejor decisión. Esto juega un papel muy importante en las estrategias de marketing y el desarrollo web. La primera impresión, en ocasiones, es determinante y no necesariamente ha de estar relacionada con el precio.

El margen bruto

Podría suceder que, al utilizar los precios de la competencia como referencia, no obtengamos el suficiente margen para tener ganancias. En este caso es preferible fijar un precio adecuado para que no tengamos que salir perdiendo, aunque las ventas se reduzcan un poco. Por lo menos, obtendremos ganancia en cada venta que se lleve a cabo. Si somos una pequeña tienda online, debemos asumir que habrá empresas que manejen un gran volumen de productos, por lo que pueden permitirse establecer precios más bajos. Por eso es preferible no centrarse en artículos que están disponibles en cualquier otra tienda online o en grandes superficies. Excepto si crecemos tanto que podemos trabajar con el mismo volumen. 

En cuanto al margen que debemos fijar, no hay una cifra exacta ya que todo depende del tipo de tienda online, el producto y los proveedores. Es fundamental tener presentes los costes que ya hemos mencionado. El margen bruto se calcula restando el precio de compra al proveedor, al precio de venta final. El resultado es el beneficio que se obtiene antes de descontar los impuestos. A la cifra resultante, se le han de restar los costes añadidos y entonces obtendremos el resultado operativo, que nos puede servir para orientarnos en cuanto a los precios más adecuados para nuestros productos.

Cupones, descuentos y ofertas de precios los productos de nuestra tienda online

Otro punto que no podemos olvidar son los cupones, descuentos y ofertas. Son importantes para atraer a los usuarios, crearles una necesidad  y convencer a los clientes de que adquieran a un buen precio los productos de tu tienda online y así, conseguiremos vender más unidades. Aplicar descuentos en época de rebajas o al finalizar la temporada de un artículo concreto, es una estrategia muy eficaz. También es muy útil cuando se tiene un exceso de stock y es necesario sacar el producto. Los cupones son otra alternativa, pero no resultan tan llamativos ya que no todos los usuarios los encuentran o saben usarlos. 

En definitiva, para escoger un buen precio para los productos de tu tienda online debes tener en cuenta el precio del mercado y tu margen bruto, pero sobre todo, trabajar y cuidar mucho la imagen y la reputación de tu web.

Si necesitas apoyo y asesoramiento para lanzar tu tienda online ponte en contacto con nosotros. Somos expertos en diseño online y marketing digital.

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Publicidad online directa o marketing de influencers

Web programmer

La publicidad en el mundo online está en constante cambio. Continuamente surgen nuevas tendencias, avances tecnológicos, cambios en las preferencias de los usuarios o modificaciones es los algoritmos, que nos obligan a tener que estar al día para poder desarrollar las estrategias adecuadas.  Una de las dudas a la que se enfrentan las marcas es qué acciones aplicar en sus campañas para dar visibilidad a su negocio. Existen varias diferencias entre la publicidad online directa o marketing de influencers que te explicamos a continuación.

¿Hacer publicidad online directa o marketing de influencers por ejemplo en redes sociales?

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La publicidad online 

La publicidad online directa es la más tradicional pero aplicada al mundo virtual. El objetivo es provocar una acción en un grupo concreto de consumidores, que puede ser motivar una compra, una suscripción, la visita a una tienda online, etc. Se puede realizar a través de campañas en distintas plataformas como las que ofrecen las redes sociales o los servicios de Google Ads. El email marketing es otra estrategia de publicidad online que ofrece muy buenos resultados siempre y cuando sepamos enfocarlo de la forma correcta.

Marketing de influencers

Publicidad online directa o marketing de influencers

Por otro lado encontramos el marketing de influencers, una estrategia por la que cada vez apuestan más marcas. Pero, ¿qué son los influencers? Son personas carismáticas que saben llegar a su público y persuadir de forma natural a los seguidores en sus distintos perfiles en redes sociales. Algunos cuentan con un gran número de followers con los que interactúan a diario, manteniendo una relación bastante cercana.  Esto es lo que les proporciona una gran credibilidad a ojos de los usuarios y por eso son muchas las empresas que desean aprovechar este vínculo de confianza que tienen los influencers con sus seguidores, para realizar campañas con ellos. El marketing de influcencers ayuda de forma notable a lograr una mayor visibilidad de una marca o producto. 

Sin embargo antes de optar por este tipo de acción publicitaria, conviene hacer un estudio a fondo de la persona con quien se va a trabajar. El fenómeno influencer ha provocado que existan en la red un montón de servicios para comprar fans, suscriptores y likes para alcanzar un falso éxito en redes sociales. También es importante comprobar el tipo de target de esa persona y su reputación online. 

Dependiendo del sector en el que nos movamos, puede ser muy ventajoso combinar la publicidad online directa o marketing de influencers. Es el caso de la moda o la cosmética, áreas en las que el público busca una review previa a la adquisición del producto. 

Si sigues teniendo dudas sobre qué tipo de acciones de marketing emprender o no sabes muy bien como ponerlas en marcha, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a establecer unas pautas que le darán el empujón definitivo a tu negocio.

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Neuromarketing aplicado al diseño web para mejorar las ventas

El neuromarketing es una nueva tendencia que aplica los principios de la neurociencia al marketing. Se centra en el estudio de las reacciones del cerebro ante los estímulos para analizar el comportamiento de los consumidores. De esta forma, se intenta conectar un producto o servicio a las emociones humanas para  que el proceso de venta sea más eficaz. En este artículo te explicamos qué es el neuromarketing aplicado al diseño web para mejorar y aumentar las ventas de tus productos y servicios.

Para investigar la respuesta del cerebro ante una campaña de publicidad y un proceso de compra, el neuromarketing mide tres procesos mentales fundamentales para la venta: atención, emoción y memoria.

Neuromarketing aplicado al diseño web para mejorar las ventas de productos y servicios

Estas son algunos ejemplos de técnicas de neuromarketing que se aplican con mayor frecuencia en el diseño web para incentivar y mejorar las ventas.

Validación social

Incluir la calificación y la valoración de otras personas sobre nuestro producto, puede aumentar las ventas hasta un 20%. La opinión de los usuarios o clientes, aumenta la credibilidad de forma importante. 

Testimonios o storytelling 

Las probabilidades de venta aumentan si incluimos alguna historia bien contada con algún testimonio. Debemos contar la situación de la persona que da el testimonio y los beneficios que ha obtenido gracias a nuestro servicio o producto. Las fotografías típicas de antes y después son un ejemplo gráfico de esta técnica. Se trata de utilizar las aspiraciones del público como motor motivaciones. 

Dar información

Incorporar toda la información posible ayuda al consumidor a animarse a comprar. Aquí podemos utilizar infografías, estadísticas o todos aquellos datos que convenzan al público de que adquirir nuestro producto es una decisión correcta con la que obtendrán un claro beneficio. 

Los usuarios son los protagonistas

La cercanía con los potenciales clientes es algo muy bien valorado. Buscamos puntos en común con ellos y de esta manera la marca se humaniza generando una mayor confianza. El lenguaje y la forma de dirigirnos a los usuarios es un punto clave para conectar con la gente. 

Escasez

Jugar con la sensación de escasez tanto del producto como del tiempo es una de las técnicas más utilizadas en marketing. Las ofertas por un tiempo limitado, hasta agotar existencias o las últimas plazas suelen ser opciones muy efectivas. 

Manejar los precios

Establecer precios que no sean cifras redondas (por ejemplo 9,99€ en lugar de 10€) es algo muy recurrente en casi todos los comercios y da muy buen resultado. Es NeuroMarketing visual puro y duro. También se pueden ofrecer determinados productos con sus complementos a parte para que parezca más barato. 

Ordenar los productos

Colocar los servicios o productos de forma estratégica también es importante en el diseño web orientado a las ventas. Los primeros que se ven son los que antes se venden, así que puede que nos interese que los más costosos o llamativos sean los que tienen mayor visibilidad. 

El neuromarketing aplicado al diseño web orientado a las ventas es una herramienta altamente eficaz para obtener los mejores resultados. Se reivindican las emociones humanas para ser más persuasivos. 

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