Supongamos que tenemos una idea de negocio web, es viable y tenemos la decisión y la motivación necesarias para emprender y luchar por ello. Y nos lanzamos con entusiasmo. Sin embargo, de hacerlo así, estaríamos cometiendo un error. Antes de nada, es crucial hacer un análisis completo de nuestra idea, lo que se llama plan de negocio o business plan. Solo entonces daremos el paso para arrancar ese proyecto que nos ilusiona. En este artículo te damos algunos de los pasos para desarrollar tu plan de negocio web. Es decir, un plan de negocio para el entorno digital.
¿Por qué es importante desarrollar un plan de negocio web para tu proyecto digital?
En primer lugar, es el documento que tendremos que mostrar a los posibles inversores si necesitas financiación extra. De esta manera se podrá verificar que el proyecto tiene grandes posibilidades de ser rentable.
También es de gran utilidad si deseamos contar con una empresa de marketing online para elaborar una estrategia eficaz, tiene que conocer todos los detalles del negocio.
Por último, sirve al emprendedor para tener una visión desarrollada de su idea y trazar una hoja de ruta para ponerla en práctica.
¿Cómo desarrollar un plan de negocio web?
Informe ejecutivo
Este documento debe ser un resumen donde se expongan los puntos más importantes de nuestro plan de negocios. Tenemos que destacar principalmente las siguientes cuestiones:
- Información resumida del proyecto
- Descripción del perfil: propietarios, estructura, conocimientos y experiencia previa y empleados.
- Productos o servicios
- Resumen del análisis de mercado
- Financiación y proyecciones económicas
Descripción de la empresa al desarrollar tu plan de negocio web
Después de presentar el resumen, pasaremos a los detalles. En este apartado describiremos el proyecto de empresa. Los datos más importantes serían los siguientes:
- Misión e ideario de la empresa
- Estructura y modelo de negocio
- Información sobre los propietarios
- Qué necesidades pretende satisfacer
- Qué tipo de productos y servicios va a ofrecer y de qué manera va a cubrir las necesidades del cliente.
Análisis de mercado
Es muy importante, antes de nada, plantearse si nuestra idea es viable en el mercado. Puede que esté sobresaturado de proyectos similares por lo cual tendremos menos posibilidades de éxito. Aquí hemos de detallar a qué grupo nos queremos dirigir, y hacer un análisis de los potenciales clientes. También hay que incluir un estudio de la competencia, valorando cuales son las fortalezas y debilidades de las demás empresas del sector. Esto, además, nos puede ayudar a la hora de planificar nuestra estrategia.
Productos o servicios en tu plan de negocio web
En este apartado desarrollaremos todos los detalles de lo que vamos a vender y de que forma se lo vamos a presentar a nuestros clientes. ¿Cómo va a ayudar nuestro producto o servicio al cliente? Desde el punto de vista competitivo, también aclararemos porque nosotros podemos ofrecer una mejor solución a los problemas y necesidades de quienes van a ser nuestros usuarios.
Gestión y operaciones
Esta sección nos va a servir para exponer como se va a estructurar y a gestionar nuestro negocio. Es decir, cual va a ser el equipo humano detrás de la actividad de la empresa. Estos son los datos más importantes:
- Quién va a ser el responsable
- Tareas asignadas a cada persona o departamento
- Resumen del currículum de cada miembro
En el caso de no contar aún con personal, detallaríamos qué funciones deberán desempeñar en cada uno de los puestos.
Plan de marketing para desarrollar tu plan de negocio online
Llegados este punto, tendremos que trabajar un plan de marketing, teniendo en cuenta el estudio de mercado que habremos elaborado previamente. Ya sabemos cual es nuestro buyer persona o cliente ideal, así que tenemos que pensar como vamos a llegar a él. También hay que planificar de qué manera pretendemos darnos a conocer para introducirnos en el mercado, qué canales utilizaremos o qué tipo de comunicación tendremos con nuestro público. Otros detalles que hay que tener previstos son los precios de venta, el margen de ganancias, las estrategias de ventas o la proyección a futuro. Este es uno de los pasos clave al desarrollar tu plan de negocio web.
Plan financiero
Aunque esté situado en el último punto, a nivel práctico es el primer paso que tendremos que dar. Si no hay financiación e inversión, no hay negocio. Así pues, hemos de tener muy claro cómo vamos a afrontar esta cuestión. En esta sección expondremos cual es el modelo financiero para el proyecto, incluyendo el coste inicial y de qué manera vamos a obtener financiación o inversionistas.
Es muy importante detallar los costes de todos los recursos que vamos a necesitar para arrancar el negocio. En el caso de un negocio web deberemos cubrir gastos como un diseño web, alojamiento, mantenimiento, ordenadores u otros dispositivos, posible almacén, pagos a proveedores, etc.
Si queremos desarrollar un plan de negocio web para presentarlo a posibles inversores, es importante ser muy preciso en este apartado para poder convencerles de la solidez y viabilidad financiera de nuestro proyecto.
Estos son los pasos para desarrollar un plan de negocio web, sin embargo antes de comenzar tenemos que pensar qué vamos a ofrecer para que nuestro negocio sea único y se diferencie de los demás.
En websalia podemos ayudarte a darle forma a tu proyecto, a lanzarlo al mercado online y a posicionarlo para conseguir clientes y ventas.
